01/01/2018

Un excellent travail en équipe entre les membres de MTG Amérique du Nord et leur principal revendeur dans la région de la Nouvelle Angleterre a contribué à faire grimper les ventes des nouvelles gammes de produits de MTG sur un marché en rapide expansion. Genalco Incorporated a fêté ses 70 ans d’activité en octobre 2017. L’équipe de Genalco est un partenaire commercial de longue date qui vend les produits de MTG avec professionnalisme et s’attache à promouvoir MTG comme une marque de qualité.  Mobilisées autour de l’objectif commun de vendre les nouveaux produits de MTG, les équipes commerciales de MNA et de Genalco ont bâti une relation solide qui a débouché sur la création d’une nouvelle approche de vente extrêmement efficace.

C'est ainsi que la promotion de « Tow & Show » a débuté : John Sibold (Responsable de la région de l’est des É.-U. chez MTG) et Joe Cirello (Vice-président de Genalco) cherchaient de nouvelles idées pour promouvoir les dernières gammes de produits « hammerless » (sans marteau) de MTG et les ensembles de lames complets. Ils sont arrivés à la conclusion que ces produits devaient être présentés dans une situation réelle, sur le terrain. Depuis ce jour, les produits et promotions qui ont été mis en place sont devenus une pratique commerciale de routine qui a permis de convaincre de nombreux clients des avantages des produits MTG.

Tow & Show est une structure de présentation de produits en trois parties conçue pour les démonstrations sur le terrain. Cette structure triple comporte des stands facilement transportables sur lesquels sont installés un ensemble complet de lames StarMet pour pelles et deux présentoirs ProMet pour les protecteurs de lame et les boucliers latéraux. Les commerciaux remorquent ou tractent facilement la structure jusque sur le site du client potentiel et expliquent ensuite au client comment installer et démonter les produits.  Le client voit ainsi de ses propres yeux tous les avantages des produits MTG avant de prendre la décision d’acheter.

La promotion Tow & Show est désormais une pratique courante entre Genalco et MTG lors des visites et des déplacements commerciaux prévus. L’utilisateur final est toujours disposé à empoigner les outils et à découvrir les pièces sûres et simples des gammes de première qualité de MTG. Les clients se montrent presque toujours très intéressés après une visite Tow & Show. Après cette première démonstration, vient ensuite l’étape suivante qui consiste à discuter du prix et des essais sur les prochains godets.  

Les très bons résultats de Tow & Show ont donné lieu à une augmentation substantielle de la fabrication d’ensembles de lames plus complets pour les futures conversions à MTG ainsi qu’à une augmentation de la demande en pièces de rechange dans le stock de Genalco pour subvenir aux besoins quotidiens des clients de la Nouvelle Angleterre. Grâce au développement de Tow & Show, les nouvelles gammes de produits de MTG se vendent comme des petits pains et le marché du nord-est des É.-U. Est très réceptif.